Das Team
Sabrina Nickel
Back Office and Program Managerin
Dr. Christian Glade
Founder und Academic Director
Rainer Merkhofer
Director Sales
Mike Warmeling
Director Sales
Juliane Superka
Expertin für schwierige Diskussionen
Heiko Schwardtmann
Verhandlungsexperte mit Fokus auf Vertrieb
Wir erweitern unser Team
Marketing Manager*in
Als Marketing Manager*in sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung innovativer Marketingstrategien, um unsere Marke zu stärken und das Unternehmenswachstum zu fördern. Sie koordinieren Werbekampagnen, analysieren Markttrends und Kundenbedürfnisse und optimieren kontinuierlich unsere Marketingaktivitäten. Ihre kreative Vision und analytischen Fähigkeiten tragen maßgeblich zur Steigerung unserer Markenbekanntheit und zur Erreichung unserer Verkaufsziele bei. Dabei arbeiten Sie eng mit anderen Abteilungen zusammen, um eine konsistente Markenbotschaft sicherzustellen und unsere Position im Markt zu festigen.
Junior Sales Manager*in
Als Junior Sales Manager*in sind Sie verantwortlich für die Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um das Unternehmenswachstum zu fördern. Sie identifizieren und akquirieren potenzielle Kunden, pflegen bestehende Kundenbeziehungen und unterstützen bei der Durchführung von Verkaufspräsentationen und Verhandlungen. Ihre Kommunikationsstärke und Ihr Verhandlungsgeschick tragen maßgeblich zur Steigerung unserer Verkaufszahlen und zur Erreichung unserer Umsatzziele bei. Dabei arbeiten Sie eng mit anderen Abteilungen zusammen, um eine reibungslose Abwicklung des Verkaufsprozesses sicherzustellen.
Publikationen
Glade et al. (2024)
Start-up funding negotiations with venture capitalists: Understanding the behaviors and strategies of experienced entrepreneurs“, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research.
Glade et al. (2023)
Differences between habitual and novice entrepreneurs in funding negotiations“, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, Vol. 29 No. 7, pp. 1644–1663. https://doi.org/10.1108/IJEBR-12-2022-1130.
Glade and Kanbach (2023)
Start-up funding negotiations with venture capitalists: Understanding the behaviors and strategies of experienced entrepreneurs“, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research.
Glade and Kanbach (2023)
Teaching Simulation: Funding negotiation between start up and venture capitalist, Simulation for TNC, The Negotiation Challenge, Verhandlungsweltmeisterschaft 2023 in Rom, Italy.
Die Bücher von Dr. Christian Glade
In Kürze werden die beiden wissenschaftlich fundierten Bücher von Christian Glade im Handel erhältlich sein. Diese Bücher bieten fundierte Erkenntnisse und praxisorientierte Ansätze im Bereich der Verhandlungsführung und -strategie. In unserem Negotiation Insider werden Sie als Erste über das genaue Veröffentlichungsdatum und weitere Neuigkeiten informiert. Bleiben Sie auf dem Laufenden und sichern Sie sich wertvolles Wissen für erfolgreichere Verhandlungen!
Negotiation Mastery
Science meets reality
Besser verhandeln. Mehr erreichen.
Praxiserprobte Verhandlungswissenschaft
