Das Institut für Verhandlungsführung
Termine
Die Termine finden Sie bei den jeweiligen Modulen.
GNI Negotiation Mastery®
Zertifizierte Verhandlungsausbildung – Erfolgreich mit System und Struktur
Modul 1
Professional Negotiator
Essentielle Verhandlungskompetenzen.
Modul 2
Master Negotiator
Schwierige Verhandlungen kontrolliert führen.
Modul 3
Expert Negotiator
Diamantenschliff Ihrer Verhandllungsskills.
Modul 1: Professional Negotiator
Inhalt:
- Im ersten Level geht es um die Grundlagen in Verhandlungen und wie sie souverän und sicher den Prozess folgen.
Sie beherrschen nach dem Training:
- Essentielle Kompetenzen erfolgreicher Verhandlungsführer
- Schlüsselstrategien für erfolgreiche Verhandlungsergebnisse
- Psychologische Verhandlungsmechanismen: Anwendung und Schutz
- Aufbau und Stärkung von Vertrauen
- Machtmechanismen und ihre effektive Anwendung
- Einsatz des Harvard-Konzepts
- FBI-Methode für Verhaltensveränderungen
Ihr Vorteil
- Wissenschaftlich fundierte Verhandlungsstrategien
- Verhandlungen optimal vorbereiten.
- Selbstbewusst und überzeugend „FAIR-handeln“.
- Effektiv und zielorientiert mit Verhandlungspartnern kommunizieren.
- Sich gegenüber versierten Verhandlern durchsetzen und behaupten.
- Flexible Anpassungsfähigkeit in dynamischen Verhandlungssituationen entwickeln.
- Erfolgreiche Abschlüsse durch strategisches Verhandlungsmanagement erzielen
Trainer
- Dr. Glade
In diesem Investment sind enthalten:
- 2 Tage Verhandlungs-Training (je von 9:00 – 17:00 Uhr)
- Getränke, Snacks, Kaffee und gemeinsames Mittagessen
- Trainingsunterlagen
- Zertifikat
Ort:
Münster, Atlantik Hotel
06.-07.05.2025 (Münster) 13.-14.05.2025 (Stuttgart) 10.-11.09.2025 (Stuttgart) 16.-17.09.2025 (Münster) 06.-07.10.2025 (Münster)
Modul 2: Master Negotiator
Inhalt:
- Nach diesem Training werden Sie 90 % Ihrer Verhandlungen souverän meistern. Sie erlernen die wichtigsten Taktiken und Strategien, um optimale Deals zu erzielen.
- Dabei stärken Sie stets die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner und vermeiden mögliche Gefahren
Sie beherrschen nach dem Training:
- Komplexe Verhandlungen erfolgreich managen
- Schwierige Verhandlungen kontrolliert führen
- Sackgassensituationen meistern
- Emotionen gezielt steuern und nutzen
- Umgang mit Lügen, Täuschungen und Drohungen
- Effektive Teamverhandlungen mit klaren Rollen
- Erweiterte Machtmechanismen strategisch anwenden
- Strategien für Fälle, in denen das Harvard-Konzept nicht ausreicht
- PLS-Strategien für maximale Verhandlungserfolge
Ihr Vorteil
- Wissenschaftlich fundierte Verhandlungsstrategien
- Verhandlungen optimal vorbereiten.
- Selbstbewusst und überzeugend „FAIR-handeln“.
- Effektiv und zielorientiert mit Verhandlungspartnern kommunizieren.
- Sich gegenüber versierten Verhandlern durchsetzen und behaupten.
- Flexible Anpassungsfähigkeit in dynamischen Verhandlungssituationen entwickeln.
- Erfolgreiche Abschlüsse durch strategisches Verhandlungsmanagement erzielen
Trainer
- Dr. Glade
In diesem Investment sind enthalten:
- 2 Tage Verhandlungs-Training (je von 9:00 – 17:00 Uhr)
- Getränke, Snacks, Kaffee und gemeinsames Mittagessen
- Trainingsunterlagen
- Zertifikat
Ort:
Münster, Atlantik Hotel
27.-28.05.2025 (Münster) 28.-29.10.2025 (Münster)
Modul 3: Expert Negotiator
Inhalt:
- In diesem Training intensivieren wir die bisherigen Konzepte durch Videoanalyse. Sie erhalten die einzigartige Gelegenheit, Ihre Verhandlungsstile in realistischen Szenarien zu sehen, zu analysieren und zu optimieren.
Sie beherrschen nach dem Training:
- Vertiefung und Intensivierung Ihrer erlernten Taktiken und Strategien
- Videoanalyse Ihrer Verhandlungssimulationen
- Selbstreflexion und Optimierung durch 1:1 Feedback
- Personalisiertes Coaching basierend auf Videoanalysen für gezielte Verbesserungen
- Begrenzte Teilnehmerzahl
- Bonus: Taktischer Einsatz und Verbesserung Ihrer nonverbalen Körpersprache
Ihr Vorteil
- Wissenschaftlich fundierte Verhandlungsstrategien
- Verhandlungen optimal vorbereiten.
- Selbstbewusst und überzeugend „FAIR-handeln“.
- Effektiv und zielorientiert mit Verhandlungspartnern kommunizieren.
- Sich gegenüber versierten Verhandlern durchsetzen und behaupten.
- Flexible Anpassungsfähigkeit in dynamischen Verhandlungssituationen entwickeln.
- Erfolgreiche Abschlüsse durch strategisches Verhandlungsmanagement erzielen
Trainer
- Dr. Glade
In diesem Investment sind enthalten:
- 2 Tage Verhandlungs-Training (je von 9:00 – 17:00 Uhr)
- Getränke, Snacks, Kaffee und gemeinsames Mittagessen
- Trainingsunterlagen
- Zertifikat
Ort:
Münster, Atlantik Hotel
17.-18.06.2025 (Münster) 24.-25.11.2025 (Münster)
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