Das Institut für Verhandlungsführung
Inhouse Trainings
Individuell angepasste Schulungen für Ihr Unternehmen.
Nutzen Sie die Vorteile unseres Inhouse Trainings und verwandeln Sie Ihre Mitarbeiter in Verhandlungsprofis, die messbare Ergebnisse liefern. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Verhandlungsstärke auf ein neues Niveau heben!
Das Institut bietet spezialisierte Verhandlungstrainings für Manager, Führungskräfte, Team-Leads, Projektmanager, sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Vertrieb – für Einsteiger, ebenso wie für erfahrene Verhandlungsführer.
Die meisten verhandeln ohne Plan.
Tägliche Verhandlungen sind allgegenwärtig intern oder extern, auf allen Ebenen und in jeder Art von Unternehmen. Oft werden diese Gespräche oder Diskussionen jedoch nicht als Verhandlungen wahrgenommen, wodurch wertvolle Chancen verloren gehen. Unser Training richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die ihre Verhandlungsfähigkeiten intern, sowie extern verbessern möchten und sowohl ihre eigenen Ziele als auch die Interessen des Unternehmens durchsetzen möchten. Nutzen Sie die Gelegenheit, um Ihre Verhandlungskompetenz auf das nächste Level zu heben und ungenutzte Potenziale zu erschließen.
Übernehmen Sie die Kontrolle!
Stellen Sie sich vor, Ihre Teams verhandeln mit einer unschlagbaren Kombination aus Selbstbewusstsein, Strategie und Erfolg. Bei uns erleben Sie ein maßgeschneidertes Training, das speziell darauf ausgelegt ist, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu revolutionieren. Ob Sie ein erfahrenes Team auf das nächste Level bringen oder neuen Mitarbeitern die essenziellen Verhandlungstechniken beibringen möchten – unser Training ist praxisnah, effektiv und individuell an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens angepasst.
Termin für ein unverbindliches Beratungsgespräch buchen.
Verhandlungen sind allgegenwärtig, intern oder extern. Die Frage ist nicht ob Sie verhandeln, sondern Wie?
Verhandlungskompetenzen entscheiden Ihren Erfolg!
Wir garantieren Trainingserfolge mit unserem Ansatz
Meistern Sie jede Verhandlung und machen Sie Ihren Erfolg planbar
In unseren wissenschaftlich fundierten Verhandlungstrainings erlernen Sie systematisch die wichtigsten Verhandlungskompetenzen, die Sie für eine erfolgreiche Verhandlung benötigen.
Sie lernen praxiserprobte Techniken, Strategien und Taktiken kennen, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsergebnis führen. Das erlernte Wissen setzen Sie in Übungen und Verhandlungssimulationen direkt um, damit Sie das Maximale aus den Trainings mitnehmen. Das Besondere daran: Diese erfolgsmaximierende Vorgehensweise funktioniert auch dann, wenn Ihr Gegenüber diese Taktiken ebenfalls kennt.
Negotiation Mastery
Aufbau Ihrer Verhandlungskompetenzen mit System und Struktur
Level 1 - Professional Negotiator
Nach diesem Training werden Sie 90 % Ihrer Verhandlungen souverän meistern. Sie erlernen die wichtigsten Taktiken und Strategien, um optimale Deals zu erzielen.
Dabei stärken Sie stets die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner und vermeiden mögliche Gefahren.
- Essentielle Kompetenzen erfolgreicher Verhandlungsführer
- Schlüsselstrategien für erfolgreiche Verhandlungsergebnisse
- Psychologische Verhandlungsmechanismen: Anwendung und Schutz
- Aufbau und Stärkung von Vertrauen
- Machtmechanismen und ihre effektive Anwendung
- Einsatz des Harvard-Konzepts
- FBI-Methode für Verhaltensveränderungen
Wissenschaft & Best Practice
Glade Negotiation Institute
Level 2 - Master Negotiator
Nach diesem Training werden Sie auch die komplexesten und schwierigsten Verhandlungen souverän meistern. Sie erlernen die entscheidenden Taktiken und Strategien, um selbst herausfordernde Deals erfolgreich abzuschließen.
Dabei stärken Sie stets die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner und vermeiden mögliche Gefahren.
- Komplexe Verhandlungen erfolgreich managen
- Schwierige Verhandlungen kontrolliert führen
- Sackgassensituationen meistern
- Emotionen gezielt steuern und nutzen
- Umgang mit Lügen, Täuschungen und Drohungen
- Effektive Teamverhandlungen mit klaren Rollen
- Erweiterte Machtmechanismen strategisch anwenden
- Strategien für Fälle, in denen das Harvard-Konzept nicht ausreicht
- PLS-Strategien für maximale Verhandlungserfolg
Wissenschaft & Best Practice
Glade Negotiation Institute
Level 3 - Master Negotiator
In diesem Training intensivieren wir die bisherigen Konzepte durch Videoanalyse. Sie erhalten die einzigartige Gelegenheit, Ihre Verhandlungsstile in realistischen Szenarien zu sehen, zu analysieren und zu optimieren.
- Vertiefung und Intensivierung Ihrer erlernten Taktiken und Strategien
- Videoanalyse Ihrer Verhandlungssimulationen
- Selbstreflexion und Optimierung durch 1:1 Feedback
- Personalisiertes Coaching basierend auf Videoanalysen für gezielte Verbesserungen
- Begrenzte Teilnehmerzahl
- Bonus: Taktischer Einsatz und Verbesserung Ihrer nonverbalen Körpersprache
Wissenschaft & Best Practice
Glade Negotiation Institute
Dauer jedes Levels: 2 Tage
mit Abschlusstest und Zertifikat
als Paket oder einzeln buchbar
Wettbewerbsvorteile durch Verhandlungskompetenzen
Erfolgreiche Verhandlungsprojekte
Auf Anfrage stellen wir Ihnen gerne weitere Referenzen bereit. Bitte haben Sie Verständnis um die Vertraulichkeit unserer Kunden. Oder wie es ein SVP aus einem DAX Konzern auf den Punkt gebracht hat: „Wir verraten nur sehr ungerne die Quelle unserer Geheimwaffe in Verhandlungen“.
Kurzer Einblick ins Training
Stimmen der Teilnehmer
Das Geheimrezept
Eigene Studien und bestehende Wissenschaft als Basis der Trainings.
Die von Dipl.-Kfm. Christian Glade eigens durchgeführten und publizierten Studien beweisen die Relevanz guter Verhandlung im B2B Umfeld.
Der erfahrene Verhandlungstrainer stützt sich bei seinen Publikationen auf eigene umfassende Studien sowie auf bedeutende Erkenntnisse aus der wissenschaftlichen Forschung.
Durch seine Publikationen bietet Christian Glade fundierte Einblicke und praxisorientierte Ansätze zur Optimierung von Verhandlungsstrategien und -techniken, die Unternehmen dabei unterstützen, erfolgreichere Verhandlungen zu führen und ihre Ziele zu erreichen.
Publikationen
Glade et al. (2023)
Glade and Kanbach (2023)
„Entrepreneurial negotiation: A systematic literature review of a nascent research field“, 23rd International Conference on Group Decision and Negotiation, Local Proceedings. June 11-15, 2023 | Tokyo, Japan
Glade at al. (2023)
Teaching Simulation: Funding negotiation between start up and venture capitalist“, Simulation for TNC, The Negotiation Challenge, Verhandlungsweltmeisterschaft 2023 in Rom, Italy
Die Bücher von Christian Glade
In Kürze werden die beiden wissenschaftlich fundierten Bücher von Christian Glade im Handel erhältlich sein. Diese Bücher bieten fundierte Erkenntnisse und praxisorientierte Ansätze im Bereich der Verhandlungsführung und -strategie. In unserem Negotiation Insider werden Sie als Erste über das genaue Veröffentlichungsdatum und weitere Neuigkeiten informiert. Bleiben Sie auf dem Laufenden und sichern Sie sich wertvolles Wissen für erfolgreichere Verhandlungen!
Mastery in Funding Negotiations
Science meets reality
Besser verhandeln. Mehr erreichen.
Praxiserprobte Verhandlungswissenschaft
