Das Institut für Verhandlungsführung
Schluss mit Glückstreffern. Agieren Sie in Verhandlungen selbstbestimmt. Schließen Sie mehr und bessere Deals ab und erzielen dabei höhere Margen, Profits, Einsparungen und die besten Konditionen mit System.
Das Institut bietet spezialisierte Verhandlungstrainings für Unternehmer, Selbstständige, Manager, Führungskräfte, Team-Leads, Projektmanager, sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Vertrieb – für Einsteiger, ebenso wie für erfahrene Verhandlungsführer.
Besser verhandeln. Mehr erreichen.
"Der Deal wird nicht am Ende, sondern während des Verhandlungsprozesses gewonnen." - Dipl.-Kfm. Christian Glade
Verhandeln Sie mit den Strategien der erfolgreichsten Unternehmer
Wissenschaftlich belegt - Praxis erprobt
- Schluss mit Glückstreffern.
- Agieren Sie in Verhandlungen selbstbestimmt.
- Schließen Sie mehr und bessere Deals ab
- Erzielen Sie höhere Margen, Profits, Einsparungen und die besten Konditionen.
Für Einsteiger und erfahrene Profis
- Einkauf und Vertrieb
- Unternehmer und Selbstständige
- Manager und Führungskräfte
- Team-Leads und Projektmanagern
Aufeinandertreffen unterschiedlicher Interessen und Meinungen
"Wir formen die Elite der Verhandlungsführung!" - Christian Glade
Dipl.-Kfm. Christian Glade
Die meisten verhandeln ohne Plan.
Sie agieren instinktiv – und machen sich keine Gedanken. Das beweisen unzählige Unternehmen, die Tag für Tag Geld auf dem Tisch liegen lassen. Unsicher und mit der Hoffnung auf ein schwächeres Gegenüber wird verhandelt – ohne Strategie, ohne Sicherheit, ohne Ziel. Das Unbehagen wächst mit jeder Verhandlung – und damit auch der Frust, nicht alles rausgeholt zu haben. Jede Verhandlung ist geprägt von Kompromissen. Schlechten Margen. Endlosen Konflikten.
Übernehmen Sie die Kontrolle!
Wie wäre es, wenn Sie einfacher und mit mehr Begeisterung verhandeln könnten, weil Sie genau wissen, was zu tun ist? Wenn Sie sich bereits Tage vor der Verhandlung darauf freuen, das Beste für Ihr Unternehmen rauszuholen – absolut sicher und selbstbestimmt? Die gute Nachricht: Das ist möglich und nicht unwahrscheinlich. Was Sie dafür brauchen: Eine Strategie. Sicherheit. Und einen klaren Plan. Denn nur eine Verhandlung nach Plan bringt auch den erhofften Gewinn!
Sie verhandeln Tag für Tag - ob geschäftlich oder privat - Die Frage ist nur: Wie?
Verhandlungskompetenzen bestimmen Ihren Erfolg!
Wir garantieren Trainingserfolge mit unserem Ansatz
Meistern Sie jede Verhandlung und machen Sie Ihren Erfolg planbar
In unseren wissenschaftlich fundierten Verhandlungstrainings erlernen Sie systematisch die wichtigsten Verhandlungskompetenzen, die Sie für eine erfolgreiche Verhandlung benötigen.
Sie lernen praxiserprobte Techniken, Strategien und Taktiken kennen, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsergebnis führen. Das erlernte Wissen setzen Sie in Übungen und Verhandlungssimulationen direkt um, damit Sie das Maximale aus den Trainings mitnehmen. Das Besondere daran: Diese erfolgsmaximierende Vorgehensweise funktioniert auch dann, wenn Ihr Gegenüber diese Taktiken ebenfalls kennt.
GNI Negotiation Mastery®
Aufbau Ihrer Verhandlungskompetenzen mit System und Struktur
Modul 1 - Professional Negotiator
Inhalt
Nach diesem Training werden Sie 90 % Ihrer Verhandlungen souverän meistern. Sie erlernen die wichtigsten Taktiken und Strategien, um optimale Deals zu erzielen.
Dabei stärken Sie stets die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner und vermeiden mögliche Gefahren.
Sie beherrschen nach dem Training
- Essentielle Kompetenzen erfolgreicher Verhandlungsführer
- Schlüsselstrategien für erfolgreiche Verhandlungsergebnisse
- Psychologische Verhandlungsmechanismen: Anwendung und Schutz
- Aufbau und Stärkung von Vertrauen
- Machtmechanismen und ihre effektive Anwendung
- Einsatz des Harvard-Konzepts
- FBI-Methode für Verhaltensveränderungen
Wissenschaft & Best Practice
Glade Negotiation Institute
Modul 2 - Master Negotiator
Inhalt
Nach diesem Training werden Sie auch die komplexesten und schwierigsten Verhandlungen souverän meistern. Sie erlernen die entscheidenden Taktiken und Strategien, um selbst herausfordernde Deals erfolgreich abzuschließen.
Dabei stärken Sie stets die Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner und vermeiden mögliche Gefahren.
Sie beherrschen nach dem Training
- Komplexe Verhandlungen erfolgreich managen
- Schwierige Verhandlungen kontrolliert führen
- Sackgassensituationen meistern
- Emotionen gezielt steuern und nutzen
- Umgang mit Lügen, Täuschungen und Drohungen
- Effektive Teamverhandlungen mit klaren Rollen
- Erweiterte Machtmechanismen strategisch anwenden
- Strategien für Fälle, in denen das Harvard-Konzept nicht ausreicht
- PLS-Strategien für maximale Verhandlungserfolge
Wissenschaft & Best Practice
Glade Negotiation Institute
Modul 3 - Expert Negotiator
Inhalt
In diesem Training intensivieren wir die bisherigen Konzepte durch Videoanalyse. Sie erhalten die einzigartige Gelegenheit, Ihre Verhandlungsstile in realistischen Szenarien zu sehen, zu analysieren und zu optimieren.
Sie beherrschen nach dem Training
- Vertiefung und Intensivierung Ihrer erlernten Taktiken und Strategien
- Videoanalyse Ihrer Verhandlungssimulationen
- Selbstreflexion und Optimierung durch 1:1 Feedback
- Personalisiertes Coaching basierend auf Videoanalysen für gezielte Verbesserungen
- Begrenzte Teilnehmerzahl
- Bonus: Taktischer Einsatz und Verbesserung Ihrer nonverbalen Körpersprache
- Die Magie der Sprache: Die Kunst der bewussten Sprachwahl
Wissenschaft & Best Practice
Glade Negotiation Institute
Dauer jedes Levels: 2 Tage
mit Abschlusstest und Zertifikat
als Paket oder einzeln buchbar
Erfahren Sie alle Infos und Antworten die Sie benötigen
Wettbewerbsvorteile durch Verhandlungskompetenzen
Erfolgreiche Verhandlungsprojekte
Auf Anfrage stellen wir Ihnen gerne weitere Referenzen bereit. Bitte haben Sie Verständnis um die Vertraulichkeit unserer Kunden. Oder wie es ein SVP aus einem DAX Konzern auf den Punkt gebracht hat: „Wir verraten nur sehr ungerne die Quelle unserer Geheimwaffe in Verhandlungen“.
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Das Geheimrezept
Eigene Studien und bestehende Wissenschaft als Basis der Trainings.
Die von Dipl.-Kfm. Christian Glade eigens durchgeführten und publizierten Studien beweisen die Relevanz guter Verhandlung im B2B Umfeld.
Der erfahrene Verhandlungstrainer stützt sich bei seinen Publikationen auf eigene umfassende Studien sowie auf bedeutende Erkenntnisse aus der wissenschaftlichen Forschung.
Durch seine Publikationen bietet Christian Glade fundierte Einblicke und praxisorientierte Ansätze zur Optimierung von Verhandlungsstrategien und -techniken, die Unternehmen dabei unterstützen, erfolgreichere Verhandlungen zu führen und ihre Ziele zu erreichen.
Publikationen
Glade et al. (2023)
„Differences between habitual and novice entrepreneurs in funding negotiations“, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, Vol. 29 No. 7, pp. 1644-1663. https://doi.org/10.1108/IJEBR-12-2022-1130.
Glade and Kanbach (2023)
„Entrepreneurial negotiation: A systematic literature review of a nascent research field“, 23rd International Conference on Group Decision and Negotiation, Local Proceedings. June 11-15, 2023 | Tokyo, Japan
Glade at al. (2023)
Teaching Simulation: Funding negotiation between start up and venture capitalist“, Simulation for TNC, The Negotiation Challenge, Verhandlungsweltmeisterschaft 2023 in Rom, Italy
Die Bücher von Christian Glade
In Kürze werden die beiden wissenschaftlich fundierten Bücher von Christian Glade im Handel erhältlich sein. Diese Bücher bieten fundierte Erkenntnisse und praxisorientierte Ansätze im Bereich der Verhandlungsführung und -strategie. In unserem Negotiation Insider werden Sie als Erste über das genaue Veröffentlichungsdatum und weitere Neuigkeiten informiert. Bleiben Sie auf dem Laufenden und sichern Sie sich wertvolles Wissen für erfolgreichere Verhandlungen!
Mastery in Funding Negotiations
Science meets reality
Besser verhandeln. Mehr erreichen.
Praxiserprobte Verhandlungswissenschaft
Bald im Handel erhältlich
Dipl.-Kfm.
Christian Glade
Studium der Verhandlungsführung an der Harvard Law School, der Stanford University und der Kellogg School of Management. Absolvent der Verhandlungskursen an den renommiertesten Verhandlungsinstituten. Über 15 Jahre praktische Erfahrung mit komplexen B2B-Verhandlungen in der Praxis…
Kurz gesagt – wenn es um Verhandlungen geht, kann ihm niemand etwas vormachen. Christian Glade, Diplom-Kaufmann, kombiniert in seinem Verhandlungstraining Praxis und Wissenschaft und hat Unternehmen bei Deals im Milliardenbereich beraten. Außerdem wurde er bei der Verhandlungsweltmeisterschaft von TNC in Zusammenarbeit mit EY mit dem Preis für den “Best Negotiation Style” ausgezeichnet.
Einige Ihrer Wettbewerber setzen bereits auf intensive Verhandlungstrainings. Es gibt also keinen Grund zu warten. Sind Sie bereit?
Die Frage ist nicht, ob Sie verhandeln. Sondern wie.
Haben Sie noch Fragen?
Absolut! Unsere Trainings sind so konzipiert, dass sie sowohl für Anfänger als auch für professionelle Verhandler geeignet sind. Wir passen unsere Inhalte und Übungen an das Erfahrungslevel unserer Teilnehmer an, um sicherzustellen, dass jeder von grundlegenden Konzepten bis hin zu fortgeschrittenen Techniken profitiert und sein Verhandlungsgeschick auf das nächste Level bringt.
Auf jeden Fall! Unser Training ist darauf ausgerichtet, selbst die größten Verhandlungs-Muffel in selbstbewusste Verhandlungskünstler zu verwandeln. Dafür kombinieren wir in den Trainings praktische Techniken, persönliches Coaching und unterstützende Übungen, um Ihr Vertrauen zu stärken und Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um Verhandlungen souverän und erfolgreich zu führen. Damit Sie sich am Ende nicht nur wohler fühlen, sondern Verhandlungen als spannende Herausforderung sehen.
FEin Verkaufstraining ist ein solider Grundstein, aber Verhandlungsfähigkeiten gehen darüber hinaus. Während im Verkauf der Fokus oft auf dem Abschluss liegt, geht es bei Verhandlungen darum, eine Win-win-Situation zu schaffen, die langfristige Beziehungen stärkt und maximale Werte für beide Seiten erzielt. Unser Verhandlungstraining verfeinert Ihre Fähigkeit, Geschäfte effektiv abzuschließen, Hindernisse zu überwinden und Strategien zu entwickeln, die Ihren Erfolg nachhaltig steigern.
Die Kosten unserer Trainings variieren je nach verschiedenen Faktoren wie der Teilnehmerzahl, dem individuellen Erfahrungslevel und den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wir erstellen maßgeschneiderte Trainingspakete, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, um sicherzustellen, dass Sie das bestmögliche Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Kontaktieren Sie uns für eine individuelle Kostenschätzung, die Ihren Anforderungen entspricht.
Wenn Sie das erste Training schon erfolgreich absolviert haben, dann mit Sicherheit! Wenn Sie woanders im Verhandlungstraining waren…wahrscheinlich nicht. 😉
"Richtig Verhandeln bedeutet, seine eigenen Ziele mit Struktur und klarem Kopf zu erreichen und dabei trotzdem eine positive und langfristige Beziehung zum Verhandlungspartner zu etablieren."
Dipl.-Kfm. Christian Glade
Publikationen
Glade, C., Kesting, P., Smolinski, R. and Kanbach, D. (2023)
„Differences between habitual and novice entrepreneurs in funding negotiations“, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, Vol. 29 No. 7, pp. 1644-1663. https://doi.org/10.1108/IJEBR-12-2022-1130.
Glade, C., F. Kanbach, D. (2023)
„Entrepreneurial negotiation: A systematic literature review of a nascent research field“, 23rd International Conference on Group Decision and Negotiation, Local Proceedings. June 11-15, 2023 | Tokyo, Japan
Glade, C., Kesting, P., Smolinski R. (2023)
Teaching Simulation: Funding negotiation between start up and venture capitalist“, Simulation for TNC, The Negotiation Challenge, Verhandlungsweltmeisterschaft 2023 in Rom, Italy
Glade, C., Kesting, P., Smolinski, R. and Kanbach, D. (2023)
„Differences between habitual and novice entrepreneurs in funding negotiations“, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, Vol. 29 No. 7, pp. 1644-1663. https://doi.org/10.1108/IJEBR-12-2022-1130.
Glade, C., F. Kanbach, D. (2023)
„Entrepreneurial negotiation: A systematic literature review of a nascent research field“, 23rd International Conference on Group Decision and Negotiation, Local Proceedings. June 11-15, 2023 | Tokyo, Japan
Glade, C., Kesting, P., Smolinski R. (2023)
Teaching Simulation: Funding negotiation between start up and venture capitalist“, Simulation for TNC, The Negotiation Challenge, Verhandlungsweltmeisterschaft 2023 in Rom, Italy
Erfolgreiche Projekte mit Unternehmen im Premium Segment
Auf Anfrage stellen wir Ihnen gerne weitere Referenzen bereit. Bitte haben Sie Verständnis um die Vertraulichkeit unserer Kunden. Oder wie es ein SVP aus einem DAX Konzern auf den Punkt gebracht hat: „Wir verraten nur sehr ungerne die Quelle unserer Geheimwaffe in Verhandlungen“.
In drei Schritten zu Ihrem Verhandlungstraining
Einige Ihrer Wettbewerber setzen bereits auf intensive Verhandlungstrainings. Es gibt also absolut keinen Grund, dieses wichtige Thema aufzuschieben. Sind Sie bereit?
Die Frage ist nicht, ob Sie verhandeln. Sondern wie.
Haben Sie noch Fragen?
Absolut! Unsere Trainings sind so konzipiert, dass sie sowohl für Anfänger als auch für professionelle Verhandler geeignet sind. Wir passen unsere Inhalte und Übungen an das Erfahrungslevel unserer Teilnehmer an, um sicherzustellen, dass jeder von grundlegenden Konzepten bis hin zu fortgeschrittenen Techniken profitiert und sein Verhandlungsgeschick auf das nächste Level bringt.
Auf jeden Fall! Unser Training ist darauf ausgerichtet, selbst die größten Verhandlungs-Muffel in selbstbewusste Verhandlungskünstler zu verwandeln. Dafür kombinieren wir in den Trainings praktische Techniken, persönliches Coaching und unterstützende Übungen, um Ihr Vertrauen zu stärken und Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um Verhandlungen souverän und erfolgreich zu führen. Damit Sie sich am Ende nicht nur wohler fühlen, sondern Verhandlungen als spannende Herausforderung sehen.
FEin Verkaufstraining ist ein solider Grundstein, aber Verhandlungsfähigkeiten gehen darüber hinaus. Während im Verkauf der Fokus oft auf dem Abschluss liegt, geht es bei Verhandlungen darum, eine Win-win-Situation zu schaffen, die langfristige Beziehungen stärkt und maximale Werte für beide Seiten erzielt. Unser Verhandlungstraining verfeinert Ihre Fähigkeit, Geschäfte effektiv abzuschließen, Hindernisse zu überwinden und Strategien zu entwickeln, die Ihren Erfolg nachhaltig steigern.
Die Kosten unserer Trainings variieren je nach verschiedenen Faktoren wie der Teilnehmerzahl, dem individuellen Erfahrungslevel und den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wir erstellen maßgeschneiderte Trainingspakete, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, um sicherzustellen, dass Sie das bestmögliche Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Kontaktieren Sie uns für eine individuelle Kostenschätzung, die Ihren Anforderungen entspricht.
Wenn Sie das erste Training schon erfolgreich absolviert haben, dann mit Sicherheit! Wenn Sie woanders im Verhandlungstraining waren…wahrscheinlich nicht. 😉
Bald im Handel erhältlich – die Bücher von Christian Glade
In Kürze werden die beiden wissenschaftlich fundierten Bücher von Christian Glade im Handel erhältlich sein. Diese Bücher bieten fundierte Erkenntnisse und praxisorientierte Ansätze im Bereich der Verhandlungsführung und -strategie. In unserem Negotiation Insider werden Sie als Erste über das genaue Veröffentlichungsdatum und weitere Neuigkeiten informiert. Bleiben Sie auf dem Laufenden und sichern Sie sich wertvolles Wissen für erfolgreichere Verhandlungen!
Mastery in Funding Negotiations
Mastery in Funding Negotiations
Besser verhandeln. Mehr erreichen.
Praxiserprobte Verhandlungswissenschaft
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